Directorio Masters en Direcci贸n Comercial y Marketing Masters en Direcci贸n Comercial
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Aprender todas las t茅cnicas m谩s avanzadas de la Direcci贸n Comercial y el Marketing para consolidar tu carrera profesional, o dar el salto que necesitas para progresar en la escalada a los puestos directivos de la empresa donde trabajas, o para formarte en un 谩rea que te interesa y, por qu茅 no, en la que deseas incursionar porque tienes las capacidades pero te falta el apoyo de una titulaci贸n.
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Precio del Curso: 1800.00 EUROS
Requisitos:
Titulaci贸n universitaria.
聯Los l铆deres se distinguen de los dem谩s por su constante apetito de conocimientos y experiencias, y, a medida que su mundo se ampl铆a y se vuelve m谩s complejo, sus medios de comprensi贸n tambi茅n se multiplican y se refinan聰, Warren Bennis, pionero y referente en los estudios de liderazgo actuales.
El Director Comercial y de Marketing tiene que ser un conjunto de principios, metodolog铆as y t茅cnicas a trav茅s de las cuales busca conquistar un mercado junto con su equipo y en nombre de una marca y/o empresa. Su posici贸n es vital parapoder obtenerlos objetivos de la organizaci贸n y satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores o clientes. Para llevar de forma eficiente y efectiva el 谩rea comercial de una empresa no basta con tener las actitudes, se necesitan conocimientos y estrategias consolidadas para saber cubrir las necesidades que los clientes y el mercado tienen, incluso antes de que 茅stos mismos lo sepan.
Philip Kotler, considerado por muchos como uno de los padres del Marketing define este arte como 聯La t茅cnica de administraci贸n empresarial que permite anticipar la estructura de la demanda del mercado elegido, para concebir, promocionar y distribuir los productos y/o servicios que la satisfagan y/o estimulen, maximizando al mismo tiempo las utilidades de la empresa.聰
M脫D. I. Marketing empresarial: de las 4 P聮s al En la era actual, la interconexi贸n y la digitalizaci贸n han transformado radicalmente la forma en que las empresas llevan a cabo sus operaciones y se relacionan con sus clientes. En este contexto, el M谩ster en Marketing y Gesti贸n Comercial Connected emerge como una respuesta estrat茅gica para for... En el competitivo mundo de los negocios, la Publicidad, el Marketing y la Comercializaci贸n se han convertido en pilares fundamentales para el 茅xito de cualquier empresa. El M谩ster en Publicidad, Marketing y Comercializaci贸n emerge como un programa integral dise帽ado para formar profesionales que... En el entorno empresarial actual, la gesti贸n efectiva de la comercializaci贸n y el marketing es esencial para el 茅xito de las empresas. El MMK, o Master en Direcci贸n Comercial y Marketing, es un programa de posgrado dise帽ado para preparar a profesionales para liderar estrategias de ventas y mark... En el competitivo mundo de los negocios, la gesti贸n y direcci贸n de marketing desempe帽an un papel fundamental para el 茅xito de las empresas. Un M谩ster Oficial en Gesti贸n y Direcci贸n de Marketing Global y Nuevos Mercados es una propuesta educativa que brinda una visi贸n amplia y actualizada de ... En el din谩mico panorama empresarial actual, la excelencia en marketing y direcci贸n comercial se ha convertido en el eje central para el 茅xito de cualquier organizaci贸n. En respuesta a esta demanda, los programas de M谩ster en Marketing y Direcci贸n Comercial, as铆 como el M谩ster Universitario e... En la era digital actual, donde la innovaci贸n y la creatividad son los impulsores clave del 茅xito en la industria, el M谩ster en Desarrollo de Producto y Modelado Digital emerge como un faro para aquellos que buscan destacar en la creaci贸n y dise帽o de productos. Este programa no solo abarca la e...Titulaciones y Salidas Profesionales
TEMARIO
Business Plan:
1. Introducci贸n al Marketing. Fundamentos y claves
2. Go to Market: potencialidad del Marketing
3. Marketing: de la t谩ctica a la estrategia
4. Variables en acci贸n: precio y producto
5. Variables en acci贸n: distribuci贸n y comunicaci贸n
6. En marcha: Marketing Plan
M脫D. II. Marketing y Venta: Task Forces y Negociaci贸n:
1. Marketing y acci贸n comercial
2. Planificaci贸n en la acci贸n comercial
3. Creando una fuerza de ventas. Negociaci贸n
4. Desarrollo y formaci贸n. Potenciando la venta
5. Modelos de retribuci贸n e incentivaci贸n
6. T茅cnicas comerciales
7. Vender ayudando al comprador. Spin Selling
8. El papel del Jefe de Venta. KAM
M脫D. III. Branding, el Producto y el Pricing:
1. El producto variable del Marketing-Mix
2. Focalizando en Marketing: el producto
3. Focalizando en Marketing: la marca
4. Focalizando en Marketing: packaging y merchandising
5. Teor铆a del pricing
6. El precio como variable estrat茅gica
7. Metodolog铆a del pricing
M脫D. IV. La variable dif erencial en el Mk: la distribuci贸 n:
1. Distribuci贸n y fabricante: primer enfoque
2. Modelos de distribuci贸n
3. Ejemplos de distribuci贸n: integrada, asociada y
franquiciada
4. La distribuci贸n log铆stica en el canal y sus implicaciones:
caracter铆sticas t茅cnicas (Trade marketing,
gesti贸n por categor铆as, ECR y Log铆stica integral)
5. El distribuidor y sus estrategias de Marketing
6. La herramienta del merchandising: marketing.
comunicaci贸n y GPV
M脫D. V. Investigaci贸n de mercados:
1. Conceptos y m茅todos utilizados en la investigaci贸n
de mercados
2. La investigaci贸n cualitativa
3. Dos modelos de investigaci贸n: investigaci贸n cualitativa
e investigaci贸n cuantitativa
4. Metodolog铆a de muestreo, las codificaciones y el
trato de la informaci贸n
5. Diferentes t茅cncias de estudio de la informaci贸n:
univariantes, bivariantes y multivariantes
M脫D. VI. E-Business: el mk y las nuevas tecnolo g铆as. Tic:
1. Internet y las Tic
2. E-Business: potenciando el valor a帽adido a la empresa
3. Internet y el dise帽o de patrones de e-business
4. El comercio electr贸nico
5. El marketing en la web
6. La Web 2.0 y los medios sociales
7. Practicando con ejemplos
M脫D. VII. El Plan de Comu nicaci贸 n en Marketi ng:
1. La estrategia de Marketing para la comunicaci贸n
2. La publicidad
3. La publicidad y su estrategia
4. Teor铆a del marketing promocional
5. Marketing y RRPP
6. Fidelizaci贸n de carteras y marketing directo
M脫D.VIII. MK. internacio nal: vender en el exterio r:
1. La venta en el exterior
2. La empresa como ente internacional
3. Marketing internacional: estudio de medios
4. Las variables del marketing internacional: producto
y precio
4. Variables del mk. internacional: comunicaci贸n y distribuci贸n
M脫D. IX. Competencias directivas
1. Introducci贸n a las habilidades de direcci贸n
2. Competencias directivas y su aplicaci贸n en el d铆a a d铆a
3. El rol del l铆der como persona y directivo
4. Liderando para la organizaci贸n
5. La importancia de la inteligencia emocional para
el desarrollo de las habilidades directivas
Materiales de estudio:
El ExecutiveMaster en Direcci贸n Comercial y Marketingtiene la ventaja de que es una formaci贸n a distancia y online, lo que permite que desde el primer d铆a el estudiante pueda organizar su formaci贸n ajust谩ndola a sus necesidades con el acceso al Campus Virtual.
A trav茅s de este Campus Virtual se puede consultar, estudiar y descargar todo el material del Master, acceder a actividades propuestas por el tutor, autoevaluaciones para que se realice un autoseguimiento de los puntos fuertes y d茅biles de cada m贸dulo formativo, consultar las posibles legislaciones pertinentes, etc.MASTERS RELACIONADOS
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